WRC Motorsport & Beyond는 스포츠 및 신기술 분야의 뉴스를 제공하는 자동차 웹사이트입니다.
이 웹사이트의 편집팀은 2002년부터 발간된 Magazyn Rajdowy WRC 잡지와 관련된 전문가들로 구성되어 있습니다. 이들은 각자의 분야의 전문가이지만, 자동차에 대한 큰 열정과 그것을 공유하려는 의지만은 동일합니다.. WRC.net.pl에선 스포츠 관련 대표들과의 인터뷰 및 자동차에 열광하는 사람들을 위한 최신 기술 혁신에 대한 정보, 기사, 및 칼럼을 찾을 수 있습니다.
문제점
퍼블리셔는 생성된 수익에 만족하지 못했고 웹사이트의 잠재력을 활용할 수 있는 수익화 서비스를 찾고 있었습니다.
optAd360의 접근법
WRC와의 협업을 시작할 때 저희의 목표는 퍼블리셔에게 추가적인 수익을 창출 할 수 있는 솔루션을 찾는 것이었습니다. 저희는 수익이 낮은 주된 이유를 빠르게 알아차렸습니다. 광범위한 영역이 최소한의 광고 단위로만 채워으며, 퍼블리셔가주로 다이렉트 캠페인을 위해 지정된 영역만 채우는 데 집중했기 때문입니다. 퍼블리셔가 다른 공급업체와 협약하고 있기 때문에 저희는 저희의 솔루션을 퍼블리셔가 사용 중인 솔루션에 맞게 조정해야 했습니다.
솔루션
처음에 퍼블리셔는 다양한 광고 네트워크에서 제공되는 솔루션을 테스트했지만, 겉보기엔 더 높은 CPM을 달성했음에도 불구하고 페이지의 RPM 지수는 증가하지 않았습니다. 따라서 저희는 Revenue Booster을 첫 솔루션으로 제시했습니다. Revenue Booster은 추가 광고 송출을 위한 최적을 영역을 결정하는 툴입니다. 도입된 솔루션이 빠르게 높은 수익을 창출하자 퍼블리셔는 이전 광고 레이아웃이 얼마나 부족하고 비효율적인지 깨달았습니다. 며칠 후, 사용하지 않고 있는 또 다른 광고 영역을 활용하기 시작했습니다. 다음 단계로는 Recovery Tool을 도입했습니다. Recovery Tool은 입찰 되지 않은 광고를 찾아 새로운 광고로 채우는 노출수 복구 툴입니다. 이를 통해 웹사이트 광고 단위의 효율성이 크게 향상됐습니다.
스마트 새로고침 기능이 있는 전면 광고 및 스티키(고정 광고)와 같이 이전에 사용하던 형태의 개선된 버전도 적용했습니다. 새로운 툴을 통해 웹사이트의 모바일 버전에서 광고 영역을 최적화했습니다. 이후엔 아웃스트림 동영상 광고 구현, 헤더 비딩 최적화 및 SSP의 광고 경매 참여를 구현했습니다. 2020년 6월에는 퍼블리셔의 수익뿐만 아니라 콘텐츠에 대한 웹사이트 유저들의 참여를 최적화하는 네이티브 광고를 적용했습니다. 또한 웹사이트의 광고 코드를 정리하고 다이렉트 캠페인 관리를 지원했으며, 퍼블리셔의 PMP (Private Marketplace, 프라이빗 마켓플레이스)를 시작했습니다.
사용한 Products
유저 활동이 많은 위치에 광고가 추가되는 스마트한 기능입니다. Revenue Booster를 통해 가장 높은 CPM 단가로 판매되는 맞춤형 프리미엄 광고를 추가할 수 있어서 동일한 페이지 조회수에서보다 더 높은 수익을 확인하실 수 있습니다.
Recovery Tool은 잘못된 광고 로딩 혹은 다른 기술적 오류로 인해 잃어버린 노출을 자동으로 복구하고 수익을 창출하는 툴입니다. 해당 툴은 입찰 되지 않은 광고 영역을 찾아 재입찰을 통해 기존 광고 레이아웃에서 더 많은 수익을 창출하실 수 있게 도와줍니다.
IAB 투명성 및 동의 프레임워크 v2.2 (TCF v2.0)의 가이드라인 및 표준과 호환되는 무료 플랫폼으로, 유럽 연합에서 발생하는 트래픽이 있는 퍼블리셔에게는 필수 사항입니다. optAd360 CMP는 개인 맞춤 광고 범위 내에서 데이터 사용에 대한 유저의 동의를 안전하게 관리하도록 개발되었습니다.
결과 및 이점
협력 초기부터 단기간에 저희가 창출한 수익이 프로그래매틱 광고에서 전체 WRC 수익의 평균 59%를 차지하기 시작하면서 퍼블리셔의 만족도가 높아졌습니다. 따라서 5개월 후 퍼블리셔는 전체 광고 영역 관리를 optAd360에게 넘기기로 했고, 그 결과 2020년 10월 기준 웹사이트의 RPM이 두 배로 증가했습니다. 콘텐츠 추천 기능을 갖춘 네이티브 광고 구현으로 웹사이트의 organic (오가닉) 콘텐츠 재순환도 16% 상승했습니다. (트래픽은 WRC 페이지에 남아 있음). 또한 유저들이 웹사이트에서 보내는 평균 시간이 22% 증가했습니다. 저희는 광고 수익을 30일 기준으로 수령할 수 있게 해줌으로써 퍼블리셔의 자금유동성을 향상했습니다 (기존에는 60일 기준 정산).
+197%
퍼블리셔의 RPM 증가
+16%
오가닉 콘텐츠 재순환 증가
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